阿里巴巴1688店铺巧用价格力金冠品轻松完成大促

每年商人节大促,总有一些商家说道:没有流量,没有访客,没有订单,整个店铺安静的连根针掉下来都可以听的到。


在这里,我们要知道别人大促红红火火的原因是啥?究其原因还不是因为人家前期做好了蓄水活动!


924商人节,想要大促不瞎忙,先做好蓄水工作!


0


1


924商人节


了解1688平台对商品的分层和对应权益是什么?


平台对商品的流量分配和活动场景按照


潜力商品 < 金冠商品 < 镇店之宝 进行加权和倾斜。


其中以具备价格竞争力的商品(可比价款)为主要推荐,报名可比价款的单品权重加权是普通产品的1.5倍 并且可比价款直通金冠。根据9月商人节蓄水&爆发赛马机制,所知,我们的蓄水买家数和蓄水金额越多,排序曝光机会越大,那么我们如何利用好价格力金冠产品提高我们蓄水?


0


2


924商人节


什么是蓄水?


简单来说就是客户发起订单,先下单不付款,约定大促当天付款的单子就叫蓄水。


0


3


924商人节


为什么要利用具有价格力金冠商品去蓄水?


1、产品排序获得加权


作为平台一定希望能够在大促当天将受买家喜爱的商品更大概率的展现给更多买家,以此来提升买卖家的体验。


那么平台会如何来识别这些有市场竞争力、有较大概率被买家所喜爱的商品呢,当然主要就是商品的相关数据表现啦,如果您的商品在大促开始之前就已经被大量的新老买家加购,收藏甚至预购,那么平台会认为这个商品会大概率被其他更多买家所喜爱,并且如果是可比价款的单品权重加权是普通产品的1.5倍。


2、节省推广成本


使用过网销宝的商家就知道,现在的点击是越来越贵,基本上一个长尾关键词点击一次需要花费1元,按平时我们店铺访客是700人算,100人是通过付费点击进入店铺,那么一天付费推广是100元。而我们利用好价格力金冠产品去蓄水,报名可比价款的单品权重加权是普通产品的1.5倍,粗略一算,一天推广费用可以节约几百块元,这个还只是按点击最低推广费用计算。


3.提高转化


具有价格力的商品,通俗的讲呢,就是在同类同品中具有价格优势的产品,客户购买时,同中产品,价格低的更容易吸引客户的眼球,更容易产生点击,以及购买的行为。毕竟阿里是一个批发平台,服务与品质都一样的情况下,客户更容易接受低价产品。


0


4


924商人节


如何利用价格力金冠产品去提高蓄水?


9月商人节蓄水&爆发赛马机制8-23-9.16为蓄水期


(记得进入指挥部领取加油包)总共有3次考核期,我们可以参考以下这张图来进行按时蓄水(建议超前完成蓄水任务)


在考核期间完成了蓄水任务会有相应的奖励,到时大家记得去领取哦(加油包的加权是按你实际完成的蓄水计算的)。


1、店铺自营销


冲刺宝、新客宝、爆款放大器、收藏有礼


这4个都是设置优惠,以便吸引客户加购,收藏增加我们的蓄水买家数与蓄水金额,我们可以四个都同时设置,也可只设置其中一个(优惠力度是叠加的,所以要提前算好店铺产品的利润)


在条件允许的情况下多设置几个优惠,场景多吸引进来的流量也多,做大促一定要有这种觉悟,不能只考虑到大促当天的一个流量与订单,而要更长远的看,大促给我们带来利益,大促当天成交金额与买家数高,后期是有一个返场,回有额外的流量。


2、线下转线上


罗列好线下客户的采购次数以及经常采购的产品,大致算出这个月客户采买的产品数量以及金额,电话进行沟通。


对于刚刚采购不久的客户,我们可以采用未来3个月账期的方式,先让客户把余下1-3月的量采购好,大促那天帮忙付款,大促后给于3个月账期(现在账期下单,9.17-9.24期间付款,12-3月份的订单给于账期,价格也需要给于适当优惠)一般客户长期使用的货品,给了优惠的话,客户一般都会配合你的。


线下客户对于阿里可能不是太懂,建议采用发起订单的形式,方便他人。


3、营销推广(俗称开车)


每一个店铺分配的流量是有限的,建议开启营销推广,店铺一开营销推广,很明显的一个变化就是展现的增加,让更多人看到我们的产品。


以下这张图可以更好的帮助我们去做营销推广